Director Sales

Ihre Aufgaben:

• Leitungsfunktion im Schweizer Führungsteam mit Verantwortung für den Vertrieb; gestaltet die Zukunft des Unternehmens durch fundiertes Marktverständnis und fördert Wachstum durch die Abstimmung globaler, regionaler und lokaler Strategien
• Sichert effiziente Vertriebsunterstützung in Abstimmung mit lokalen und regionalen Partnern gemäss globalen Standards; fördert Innovation und digitale Transformation zur Erschliessung neuer Wachstumschancen und bringt das Portfolio mit passenden Angeboten zum Kunden. Baut ein starkes multidisziplinäres Key Account Management mit den konsolidierenden Kunden in der Schweiz auf
• Fördert eine Hochleistungskultur durch Motivation, echte Wertschätzung und authentische Entfaltung der Mitarbeitenden sowie durch gelebte Gleichstellung, Fairness und transparente Personalprozesse
• Treibt ambitionierte Ziele mit Dringlichkeit und Fokus voran, unter Beachtung von kurz- und langfristigen Prioritäten
• Versteht globale und lokale Richtlinien und sorgt für deren Einhaltung in Prozessen und Governance.
• Entwickelt sowohl organisatorische als auch personelle Fähigkeiten und schafft ein unterstützendes und motivierendes Arbeitsumfeld
• Identifiziert, bewertet und realisiert Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen
• Baut strategische Kundenbeziehungen und Allianzen auf und pflegt diese

Ihr Profil

• Masterabschluss oder gleichwertige Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertrieb, Kundenbeziehungen und in Matrixorganisationen
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch (Französisch von Vorteil) sowie exzellente Fähigkeiten in Business-Kommunikation, Verhandlung und Präsentation
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb
• Breites Wissen in Marketing und Vertrieb im Pharmamarkt oder einer vergleichbaren Branche; Kenntnisse des Schweizer Markts
• Erfahrung in verschiedenen Marktsegmenten (Originalpräparate, Medizinprodukte, Generika, alle Vertriebskanäle)
• Solide Führungsfähigkeiten und nachgewiesene Erfahrung in Personalverantwortung
• Verlässliches Netzwerk im Schweizer Pharmamarkt, z. B. zu Behörden, Industrieverbänden, Originalherstellern, Generikaunternehmen und Krankenkassen – ist ein Plus
• Verfügt über ein belastbares Netzwerk auf Führungsebene sowie über langfristige, strategische Kundenbeziehungen – insbesondere mit Key Accounts
• Nachweisliche Stärke im Abschliessen grosser, komplexer Deals sowie in der gleichzeitigen Steuerung mehrerer Projekte unter hohem Zeitdruck
• Präsentationssicherheit und Fähigkeit, auf Augenhöhe mit dem oberen Management zu kommunizieren
• Hervorragende analytische Fähigkeiten zur Bewertung und Interpretation von Geschäftsdaten
• Strategisches und abstraktes Denken gepaart mit einem unkonventionellen, visionären Blick auf das komplexe Geschäft
• Erzielt Ergebnisse durch konstruktives Hinterfragen, ohne Widerstand zu erzeugen; lenkt den Teamfokus auf produktive Spannungsfelder