Hür­den beim Net­wor­king? Mit die­sen Tipps kein Problem

Ein starkes Netzwerk öffnet Türen. Dieser Nutzen ist offensichtlich. Und doch fällt Networking vielen Menschen schwer.

Wir haben unsere LinkedIn Community gefragt, was ihnen am Networking am schwersten fällt.
Fast die Hälfte hat dieselbe Antwort gegeben:

47 % – Smalltalk ohne echten Inhalt
21 % – Nach dem Event dranbleiben
18 % – Den ersten Schritt machen
15 % – Ich netzwerke ganz gerne

Die grösste Hürde ist nicht Schüchternheit. Es sind Gespräche, die sich oberflächlich anfühlen. Smalltalk, der nirgendwo hinführt. Das sagt viel aus und genau da setzen wir an. Denn Smalltalk ist kein Selbstzweck, er ist die Brücke zu einem echten Gespräch. Das Problem entsteht, wenn man auf der Brücke stehen bleibt.

1. Frag anders. Nicht "Was machst du so?" Sondern "Was beschäftigt dich gerade in deiner Arbeit?" Voraussetzung: Du weisst bereits grob, was dein Gegenüber macht. Falls nicht, frag zuerst ganz direkt "In welchem Bereich bist du unterwegs?," danach kannst du gezielt nachsetzen. Zwei Sätze für einen natürlichen Einstieg.

2. Bereite dich vor. Du kennst das Thema des Events, die Branche, vielleicht sogar die Referent:innen. Notier dir zwei bis drei Fragen im Voraus. Nicht um clever zu wirken, sondern damit du dich sicher fühlst.

3. Zeig echte Neugier. "Damit bin ich ehrlich gesagt nicht sehr vertraut, aber es interessiert mich." Das ist entwaffnend und einladend. Und die meisten Menschen erzählen gerne von sich.

4. Es geht nicht nur um dich. Maya Angelou hat es auf den Punkt gebracht: Menschen vergessen, was du gesagt hast. Sie vergessen sogar, was du getan hast. Aber sie vergessen nie, wie sie sich bei dir gefühlt haben. Networking ist kein Auftritt. Es ist eine Begegnung.

5. Introvertiert? Super! Zuhören können und die richtigen Fragen stellen sind unterschätzte Superkräfte beim Networking. Wer nicht die ganze Zeit redet, fällt auf – und zwar positiv.

Das Networking Event ist vorbei. Wie geht es weiter?
21 % gaben an, dass ihnen genau das am schwersten fällt: der Moment nach dem Event. Das Gespräch war gut, der Kontakt vielversprechend – und dann? Im worst case: Nichts.

Dabei braucht es oft wenig. Eine kurze LinkedIn-Nachricht, die zeigt, dass man zugehört hat. Kein Template, kein Pitch – einfach ein Satz, der den Faden aufgreift. 
Like oder kommentiere regelmässige Beiträge, um im Austausch zu bleiben. Wenn die Chemie stimmt, dann schliesst euch kurz, fragt nach, welche Anlässe ihr beide noch auf der Agenda habt.

Dass 15 % angaben, gerne zu netzwerken, ist kein Zufall. Wer Networking als angenehm erlebt, hat in der Regel einen entscheidenden Perspektivwechsel vollzogen: Beim Networking geht es nicht darum, etwas zu bekommen – sondern darum, etwas beizutragen.

Wer mit dieser Haltung in ein Gespräch geht, braucht keine Technik. Die Verbindung entsteht von selbst.

Noch mehr praktische Tipps rund ums Netzwerken findest du in unserem Artikel Networking 101.

Und wenn du gerade nicht nur dein Netzwerk, sondern auch deine Karriere ausbauen möchtest: wir sind in Basel, Bern und Zürich. Komm gerne vorbei. Wir hören zu und begleiten dich gerne.

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